Entrez sur
le marché américain.

Nous construisons. Vous gardez la main.

Un seul partenaire pour lancer et développer votre marque de beauté ou de bien-être aux États-Unis : conformité, import, logistique, e-commerce, marketing et développement retail.

4CS Distribution USA
Paris • Miami • Dubaï
02 — L’OPPORTUNITÉ

Le plus grand marché beauté au monde
se conquiert désormais en ligne.

125 Md$
de ventes beauté et soin aux États-Unis sur un an. Le premier marché du monde, et celui où les nouvelles marques percent le plus vite.
NielsenIQ — 52 semaines au 1ᵉʳ nov. 2025
70 %
C’est la part du chiffre d’affaires que les marques indépendantes américaines réalisent en ligne. Les trois quarts de leur activité se jouent sur internet, pas en rayon.
NielsenIQ — même périmètre
+22,2 %
de croissance du canal en ligne sur un an, contre +2,8 % en magasin. Huit fois plus vite. C’est dans cet écart que se joue l’entrée sur le marché.
NielsenIQ — même périmètre
Pourtant, la plupart des marques européennes abordent encore les États-Unis avec les méthodes d’hier.
03 — POURQUOI MAINTENANT

Pourquoi maintenant ?
L’entrée a un coût. L’attente aussi.

France
▼−1 %
Marché prestige · année 2025
Le marché recule. Les volumes baissent, les prix ne compensent plus, et la reprise n’est pas annoncée.
États-Unis
▲+7 %
Marché prestige · 1ᵉʳ semestre 2026
Prestige et mass market progressent au même rythme. Le marché était à +4 % sur l’année 2025 : l’accélération est récente, et elle dure.
+22,3 %marques indépendantes
contre
+6,1 %grands groupes
Et dans ce marché, ce sont les indépendantes qui prennent les places. Elles pèsent déjà 32 % du marché beauté américain, et leur croissance va près de quatre fois plus vite que celle des groupes.
NielsenIQ — 52 semaines closes au 1ᵉʳ novembre 2025 · Croissance des marchés : Circana
Chaque trimestre d’attente est un trimestre où une autre marque prend la place.
04 — LE PROBLÈME

L’opportunité est immense.
Les règles d’entrée ont changé.

Entrer aux États-Unis n’est pas une étape de croissance de plus. C’est un chantier structurel, que la plupart des marques assemblent pièce par pièce, avec des prestataires qui ne se parlent jamais.

Cinq prestataires, cinq interlocuteurs — personne n’est responsable de la performance
La conformité, l’import et la logistique bloquent la marque avant la première vente
Amazon, Walmart, TikTok Shop sont ouverts sans stratégie pour générer trafic et demande
Le retail est démarché avant que la marque ait fait ses preuves
Les budgets partent avant d’avoir appris ce qui convertit vraiment sur ce marché
Résultat : du temps, du cash et le contrôle perdus en chemin.
05 — LE BASCULEMENT

Le retail ne lance plus les marques.
Il accélère celles qui ont déjà fait leurs preuves.

Les acheteurs américains ne prennent plus de paris. Ils recrutent les marques qui ont déjà prouvé leur demande en ligne : rotation, avis, réachat. L’ordre des opérations s’est inversé.

L’ancienne méthode — le capital d’abord
  • Expédier du stock aux États-Unis
  • Payer pour être référencé
  • Attendre du sell-out grâce à la seule présence en rayon
  • Être déréférencé faute de rotation, sans rien avoir appris
La nouvelle méthode — la preuve d’abord
  • Vendre en ligne, en conditions réelles
  • Générer de la rotation, des avis et de la data
  • Ne plus démarcher le retail : devenir attractif pour les acheteurs
  • Scaler sur une demande déjà prouvée
Vous n’avez plus à construire toute votre implantation américaine avant de tester votre marché.
06 — LE PARCOURS

Deux marques françaises, une coréenne.
Toutes ont ouvert le marché américain en ligne.

Aucune n’a commencé par le rayon. Dans les trois cas, c’est la demande construite en ligne qui a fait venir le retail — et il est venu vite.

VIOLETTE_FR
France · site en propre
Le marché ouvert en ligne
Marque de la maquilleuse française Violette Serrat, lancée en 2021 en vente directe sur son seul site. +74 % de chiffre d’affaires par an, +107 % de nouveaux clients — acquis en ligne.
Le retail est venu
Mars 2025 : entrée chez Sephora, plus de 190 magasins en Amérique du Nord, avec un meuble dédié et la sélection « Next Big Thing ».
Avène
France · e-commerce & direct
Le marché ouvert en ligne
Marque de pharmacie française. Son décollage américain est venu du e-commerce et de la vente directe, qui ont explosé sur dix-huit mois — environ 75 M$ de ventes aux États-Unis.
Le retail est venu
Entrée chez Ulta Beauty dans la foulée, adossée à une campagne TikTok — pour aller chercher une clientèle plus jeune que la pharmacie.
Medicube
Corée · TikTok Shop
Le marché ouvert en ligne
2025 : marque beauté n°1 sur TikTok Shop États-Unis sur l’année, sans aucune distribution physique.
Le retail est venu
Avril 2026 : 1 500 points de vente Target. Juin 2026 : environ 3 000 Walmart. Quatorze mois.
Aucune n’a démarché le retail — c’est leur demande en ligne qui l’a fait venir.
07 — NOTRE CAS

Doliderm Paris :
notre accompagnement en action aux États-Unis.

Marque française de soin, accompagnée par 4CS sur le marché américain. Les mêmes plugs que ceux de la section précédente — branchés pour elle.

Conformité & import
Exigences réglementaires, étiquetage et dossiers produits. Fret depuis la France, douane, et construction du coût rendu entrepôt référence par référence.
Entrepôt
Stockage et préparation dans notre entrepôt américain. Expédition des commandes marketplace et des commandes du site, contrôle qualité avant chaque envoi.
Shopify
Création et exploitation du site américain de la marque : boutique en propre, canal direct, marges supérieures et accès direct à la base clients.
Marketplaces
Amazon, Walmart et TikTok Shop : ouverture des comptes, fiches produits, SEO, visuels, architecture du catalogue et gestion quotidienne.
Croissance
Contenus et packshots aux standards américains, pilotage publicitaire Amazon, Meta et Google, et programme d’abonnements.
Distribution
Line sheet et tarifs wholesale, rendez-vous acheteurs et distributeurs en salon, ouverture des clients retail et off-price.
Prix & marge
Une grille construite du coût rendu jusqu’au prix de vente, déclinée par canal — marketplace, site en propre, wholesale — parce que chacun n’absorbe pas les mêmes frais.
10 – 15 K$
de chiffre d’affaires mensuel sur Amazon, et un compte à l’équilibre économique — en partant de zéro présence américaine il y a dix-huit mois.
0 → 7
canaux ouverts et opérés sur la même période. Amazon · Walmart · TikTok Shop · Faire · retail spécialisé (Cos Bar, Planet Beauty) · off-price (Burlington, TJX) · site en propre.
De la fiche produit au colis livré — c’est nous, tous les mois.
08 — POSITIONNEMENT
4CS DISTRIBUTION USA

Un seul interlocuteur.
Un marché entier à votre portée.

Ce que Shopify a fait pour l’e-commerce, 4CS le fait pour le marché américain : un seul branchement donne accès à toutes les compétences nécessaires — une équipe, une infrastructure et un réseau déjà en place. Vous n’activez que ce dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin.

Expertise du marché local
Une équipe dédiée, basée aux États-Unis, qui connaît la catégorie et ses codes. Benchmark, univers concurrentiel, sélection des références et architecture de prix : les décisions se prennent dans le marché, au rythme du marché, et non depuis l’Europe.
Nous utilisons
Circana · NielsenIQ · Helium 10
Veille terrain et category reviews
Infrastructure opérationnelle
Entité américaine, conformité MoCRA, import et douane, entreposage et systèmes : tout est déjà construit. Votre marque s’y branche en quelques semaines au lieu de l’assembler sur un an.
Nous utilisons
FDA / MoCRA · Transitaire douane
Entrepôt U.S. · 3PL
Moteur e-commerce
Un interlocuteur dédié aux marketplaces. Votre boutique en propre créée et gérée par nos soins, votre univers visuel et votre image maîtrisés, vos marges conservées, et les performances pilotées et optimisées en continu.
Nous utilisons
Shopify · Amazon · Walmart
TikTok Shop · eBay
Développement commercial
Ce levier s’ouvre quand les chiffres le justifient : dès que les performances en ligne constituent un track record solide, la marque est prête pour l’étape suivante — wholesale, retail spécialisé et grands comptes.
Nous utilisons
Faire · RangeMe · Shopify B2B
Line sheets · Réseau de distributeurs
Nous construisons le business — vous gardez la main.
09 — LE MODÈLE

Un seul partenaire.
Tous les plugs pour réussir aux États-Unis.

Sept plugs, un seul contrat. Vous vous branchez une fois et n’activez que ce dont la phase suivante a besoin : rien n’est à reconstruire quand le modèle grandit.

Votre marque
Produits, identité, propriété intellectuelle et décisions finales : rien ne change
Le marché américain
Clients, marketplaces, enseignes et distributeurs
01
Conformité
FDA · MoCRA
Étiquetage · allégations
02
Import
Fret · douane
Droits · coût rendu
03
Entrepôt
3PL · stock
Pick & pack
04
Shopify
Boutique en propre
CRM · fidélisation
05
Marketplaces
Amazon · Walmart
TikTok Shop
06
Croissance
Créateurs · UGC
Média payant · RP
07
Distribution
Retail · wholesale
Grands comptes
Un interlocuteur unique
Une seule personne pilote les sept plugs : une feuille de route, un seul reporting, un seul responsable de vos résultats aux États-Unis. Pas cinq prestataires et cinq factures.
Un contrat. Une feuille de route. Un seul partenaire.
10 — LE CONTRÔLE

Nous construisons votre marché.
Vous en gardez la valeur.

Un distributeur développe sa propre présence sur un marché. 4CS construit votre plateforme aux États-Unis — comptes, données, contenus, clients, traction commerciale — et tout ce que nous construisons reste à votre marque.

01
Votre marque
Identité, propriété intellectuelle, formules et positionnement restent les vôtres. Sur chaque décision stratégique, nous apportons la recommandation et les chiffres : vous tranchez.
02
Votre boutique Shopify
Le site .us est ouvert sur votre propre compte. La relation client, la marge et les données commerciales vous appartiennent dès la première commande.
03
Vos actifs marketplaces
Brand Registry, fiches produits, contenus, avis et historique de compte sont à votre nom, pas au nôtre. Rien n’est à reconstruire si le modèle évolue.
04
Vos données
Ventes, marge, stock, performance média, signaux clients : tout est ouvert. Aucune boîte noire, aucun chiffre que vous ne puissiez vérifier.
05
Votre liberté
Au bout de dix-huit mois, trois portes s’ouvrent et c’est vous qui choisissez : continuer avec nous, passer en mode distribution, ou internaliser avec l’équipe que nous avons formée.
4CS construit l’infrastructure — la valeur créée reste à la marque.
11 — L’ÉCOSYSTÈME

Un écosystème multicanal
où chaque canal alimente le suivant.

Les canaux ne sont pas une liste à cocher : ils forment un système. Le contenu crée l’intérêt, les marketplaces le convertissent, la boutique en propre le transforme en clients fidèles — et la donnée des trois nourrit le cycle suivant.

Étape 01
Susciter
l’intérêt
Contenus, créateurs et relations presse installent la notoriété, le désir et la preuve sociale bien avant le premier rendez-vous acheteur.
TikTok Créateurs UGC RP Meta
Étape 02
Convertir
la demande
Les marketplaces transforment cette attention en ventes — et en avis, notes et rotation, c’est-à-dire exactement ce que les acheteurs regardent.
Amazon TikTok Shop Walmart
Étape 03
Fidéliser
en direct
La boutique en propre garde le client, la marge et la donnée first-party qu’aucune plateforme ne peut vous reprendre.
Boutique en propre CRM Abonnement B2B Faire RangeMe
↻ Ce que chaque cycle nous apprend
Quels produits se vendent, à quel prix, avec quels contenus et sur quel canal. On corrige, on relance, et ces chiffres deviennent le dossier que liront les acheteurs américains.
#1Amazon est le premier distributeur beauté aux États-Unis, ~23 % des ventes de la catégorie — NielsenIQ, 2025
10 %de l’e-commerce beauté américain passe désormais par TikTok Shop — Circana, T1 2026
Suscité par le contenu • converti sur les marketplaces • fidélisé en direct
12 — LOGISTIQUE

Votre logistique américaine,
de bout en bout.

Une seule chaîne logistique, construite une fois et utilisée par tous vos canaux : vos produits partent d’Europe, arrivent dans notre entrepôt américain, puis repartent vers vos clients, vos marketplaces et, plus tard, vos points de vente.

EuropeDépart
→
FretAir / mer
→
DouaneDroits
→
EntrepôtU.S.
→
FBA / WFSDTC / B2B
→
ClientEnseigne
Acheminement
Choix des routes, consolidation et calcul du coût rendu
Stockage
Capacité 3PL américaine dimensionnée sur le lancement réel, pas sur une prévision
Stock
Un stock unique, alloué entre tous les canaux
Pick & pack
Préparation des commandes, coffrets et prep marketplaces
Prep enseignes
Cahiers des charges enseignes, étiquetage et palettisation
Retours
Logistique retour et revalorisation, canal par canal
Une seule infrastructure pour la boutique, les marketplaces et le retail.
13 — LE PROGRAMME

Un programme de 18 mois.
Entrer. Prouver. Accélérer. Déployer.

Chaque phase se termine par un milestone. Le capital engagé reste toujours proportionnel aux résultats : on teste, on mesure, et on n’augmente les moyens que lorsque les chiffres le justifient. Et l’on démarre par la phase 01 — vous n’avez pas à construire toute votre implantation américaine pour commencer.

Phase 01
Entrer
Mois 1–3
Rendre la marque capable de vendre aux États-Unis, juridiquement et opérationnellement.
Milestone 1 — prêt à vendre
Phase 02
Prouver
Mois 4–8
Cinq mois de vente réelle : tester, sonder le marché, monitorer et analyser avant toute décision d’échelle.
Milestone 2 — demande prouvée
Phase 03
Accélérer
Mois 9–12
Mettre le budget derrière ce qui convertit — et uniquement derrière ce qui convertit.
Milestone 3 — modèle rentable
Phase 04
Déployer
Mois 13–18
Ouvrir le retail et la distribution avec un historique de ventes documenté.
Milestone 4 — décision d’échelle
Chaque mois
Point opérationnel
Stock, lancements, points bloquants
Chaque phase
Revue de performance
CA, marge, média, pipeline
Chaque trimestre
Comité d’investissement
Accélérer, ajuster ou arrêter
Mois 18
Décision d’échelle
Continuer, internaliser ou étendre
Piloté comme une business unit — le capital suit la traction, jamais l’inverse.
14 — PHASE 01
Phase 01 — mois 1–3

Entrer sur le marché.
Mettre la marque en ordre de marche.

Trois mois pour rendre la marque capable de vendre aux États-Unis, juridiquement, opérationnellement et commercialement.

Mise en place commerciale & opérationnelle
  • Étude de marché et benchmark concurrentiel
  • Sélection des références, architecture de prix et de marge
  • Positionnement de l’offre et feuille de route de lancement
  • Entité, banque et flux d’encaissement
  • Import, stock et mise en place du 3PL
La conformité est intégrée dès le départ — MoCRA
  • Enregistrement du site auprès de la FDA et désignation de l’agent américain
  • Déclaration produit avec composition complète, renouvelée chaque année
  • Désignation du Responsible Person
  • Dossier de justification sécurité et revue des allégations
  • Étiquetage américain, obligations légales et assurance responsabilité produit
Une déclaration incomplète est devenue un risque douanier : la FDA et le CBP contrôlent de plus en plus ces enregistrements à l’import.
Milestone 1 — prêt à vendre. La marque peut encaisser sa première commande.
15 — PHASE 02
Phase 02 — mois 4–8

Prouver.
Remplacer les hypothèses par des chiffres.

Six questions auxquelles aucune marque ne peut répondre depuis l’Europe. Cinq mois de vente réelle, le temps de sonder le marché.

01
Quelles références convertissent ?
Le best-seller américain est rarement l’européen. C’est le marché qui tranche, pas le plan marketing.
02
Quel prix tient ?
Testé face aux vrais concurrents, au coût rendu et à la pression promotionnelle.
03
Quel contenu gagne ?
Créations, allégations et formats jugés sur la conversion, pas sur les impressions.
04
Quel canal recrute le mieux ?
Coût d’acquisition comparé entre marketplaces, réseaux sociaux et canaux en propre.
05
Qu’est-ce qui se réachète ?
Taux de réachat et comportement des cohortes — la différence entre une tendance et un business.
06
Où la marge casse-t-elle ?
Coût rendu, commissions, média et retours, modélisés canal par canal.
Milestone 2 — demande prouvée. Un modèle de croissance bâti sur des ventes réelles.
16 — PHASE 03
Phase 03 — mois 9–12

Accélérer.
Changer d’échelle, pas de canaux.

Aucun nouveau levier n’est lancé à ce stade : ce sont les mêmes, à une autre puissance. La phase 02 a servi à trouver ce qui fonctionne ; la phase 03 y met le budget, coupe le reste et industrialise ce qui n’était qu’un test.

En phase 02En phase 03
Acquérir
Budgets de test, plusieurs canaux en parallèle, quelques audiences
Budget multiplié sur les canaux rentables, les autres coupés
Créer
Une poignée de créations testées à petite échelle
Production continue nourrie par les formats qui ont gagné
Convertir
Fiches et pages installées, sans optimisation fine
Conversion travaillée en continu, bundles et prix ajustés
Fidéliser
Premiers clients, pas encore de cycle de réachat
CRM, abonnement et réachat industrialisés sur les cohortes actives
Opérer
Stock de lancement, prévisions théoriques
Réassort piloté sur la demande réelle, marge et service sous contrôle
Milestone 3 — modèle rentable. Demande + conversion + fidélisation + discipline opérationnelle.
17 — PHASE 04
Phase 04 — mois 13–18

Déployer.
Le retail multiplie ce qui fonctionne déjà.

Construire un réseau qui fonctionne, pas courir après des ouvertures sans potentiel. Nous ciblons les enseignes qui correspondent vraiment à la marque et nous restons sur le compte après le référencement — un produit qui ne tourne pas coûte plus cher que pas de référencement du tout.

Étape 01
Prouver
Rotation en ligne, volume et note des avis, taux de réachat, best-sellers, demande par région.
Étape 02
Cibler
Retail spécialisé, distributeurs et grands comptes choisis sur la pertinence, pas sur la couverture.
Étape 03
Référencer
Approche acheteurs, échantillons, prix, structure de marge, conditions et investissement trade.
Étape 04
Faire tourner
Formation, contenus, animation en magasin, promotions et discipline de réassort.
Grands comptes directs
Gérés en direct quand le contrôle et l’économie le justifient.
Retail spécialisé
Enseignes beauté, bien-être et lifestyle sélectives, pour la crédibilité et la découverte.
Distributeurs régionaux
Force de vente locale et accès marché là où le partenaire fait la différence.
Plateforme wholesale
Shopify B2B, line sheets, échantillons, onboarding enseignes et flux de réassort.
Milestone 4 — décision d’échelle. Le retail devient un levier, pas un ticket d’entrée.
18 — QUI NOUS SOMMES

Nous avons fait le chemin avant vous.

Ronald Hagege & Alexandre Destel
Ronald Hagege & Alexandre Destel
Co-fondateurs • Paris • Miami • Dubaï

Cette offre n’est pas née d’une étude de marché. Nous avons créé notre propre marque de cosmétique, RARE Paris, et nous l’avons emmenée aux États-Unis nous-mêmes.

Il a fallu du temps. Comprendre le marché, trouver les bons partenaires, constituer une équipe sur place, corriger nos erreurs — à nos frais. Ce que nous en avons retenu tient en une phrase : aux États-Unis, c’est le digital qui ouvre le marché. Tout le reste vient après. Nous avons été nos propres premiers clients.

15ans
à créer et développer des marques de cosmétique
35pays
où notre propre marque est vendue aujourd’hui
50+partenaires
distributeurs et enseignes dans notre réseau
MiamiNotre base américaine
Équipe, entrepôt et opérations sur place. Pas un dossier piloté depuis Paris.
Ce qu’il nous a fallu des années à assembler — une marque peut y accéder en quelques semaines.
19 — L’ÉQUIPE AMÉRICAINE

Une équipe dédiée, un responsable par volet.

Vous ne passez pas par un guichet unique qui redistribue vos demandes. Chaque volet du programme a un responsable identifié, joignable, qui connaît votre dossier.

Miami
Votre marque bénéficie de
×1
Digital Account Manager
Gère au quotidien les comptes Amazon, Walmart et les autres marketplaces : fiches produits, performances et sujets opérationnels.
×1
Responsable Réglementaire & Conformité
Prend en charge la conformité des produits aux exigences américaines : enregistrements, étiquetage, allégations et suivi des dossiers.
×1
Platform Manager
Pilote le dispositif au quotidien et coordonne la stratégie d’influence et de notoriété, ainsi que les programmes créateurs.
×1
Responsable Logistique & Entrepôt
Import et douane, 3PL, allocation de stock et préparation des commandes enseignes — du conteneur jusqu’au colis client.
Une équipe américaine dédiée — pas un compte d’agence partagé.
20 — COMMENT DÉMARRER

Comment nous commençons.
Un diagnostic US Readiness.

Rien n’engage votre marque aujourd’hui. La première étape est un diagnostic gratuit, pas un contrat de dix-huit mois.

01
Le questionnaire
Gratuit — environ 8 minutes
Un questionnaire en ligne que vous remplissez vous-même : produits et formules, prix et marges Europe, réglementaire, capacité d’approvisionnement, contenus et ambition. Aucune donnée confidentielle n’est demandée.
02
Votre score US Readiness
Une synthèse notée, pilier par pilier
Nous confrontons vos réponses à votre catégorie et à l’univers concurrentiel américain, et nous produisons une synthèse notée : un score global et un score par pilier — produit, réglementaire, prix, logistique, contenus, demande.
03
Restitution & proposition
Une session, puis un chiffrage
Nous reprenons chaque pilier ensemble : ce qui bloque, ce qui se corrige, dans quel ordre. Et si les États-Unis sont réalistes pour vous, une proposition chiffrée — périmètre, phasage, budget, milestones.
Votre marque est-elle prête pour les États-Unis ?
Recevez votre diagnostic US Readiness — le questionnaire prend huit minutes et votre score s’affiche immédiatement.
Faire le diagnostic gratuit
Le diagnostic est gratuit — la proposition ne vient qu’après.

The market is open.
Let’s plug you in.

Entrer Prouver Accélérer Déployer
Stratégie • Conformité • Produit • Import • Logistique
E-commerce • Marketing • Distribution
contact@4cs-distribution.com
www.4cs-distribution.com  —  Paris • Miami • Dubaï
© 2026 4CS Distribution. Tous droits réservés.

Plug in to
the U.S. market.

We build. You keep control.

One partner to launch and grow your beauty or wellness brand in the United States: compliance, import, logistics, e-commerce, marketing and retail development.

4CS Distribution USA
Paris • Miami • Dubai
02 — THE OPPORTUNITY

The biggest beauty market in the world
is now won online.

$125B
in U.S. beauty and personal care sales over twelve months. The largest market in the world, and the one where new brands break through fastest.
NielsenIQ — 52 weeks ending Nov. 1, 2025
70%
of U.S. independent brands’ revenue is made online. Three quarters of their business happens on the internet, not on a shelf.
NielsenIQ — same scope
+22.2%
online channel growth year over year, against +2.8% in store. Eight times faster. That gap is where market entry is won.
NielsenIQ — same scope
Yet most European brands still approach the United States with yesterday’s playbook.
03 — WHY NOW

Why now?
Entering costs. Waiting costs more.

France
▼−1%
Prestige market · full year 2025
The market is shrinking. Volumes are down, price no longer makes up the difference, and no recovery is in sight.
United States
▲+7%
Prestige market · H1 2026
Prestige and mass are growing at the same pace. The market was at +4% across 2025: the acceleration is recent, and it is holding.
+22.3%independent brands
contre
+6.1%major groups
And in this market, it is the independents taking the ground. They already account for 32% of U.S. beauty, and they are growing close to four times faster than the major groups.
NielsenIQ — 52 weeks ending November 1, 2025 · Market growth: Circana
Every quarter you wait is a quarter another brand takes the shelf.
04 — THE PROBLEM

The opportunity is huge.
The rules of entry have changed.

Entering the United States is not one more growth step. It is a structural build, and most brands assemble it piece by piece, with vendors who never talk to each other.

Five providers, five contacts — nobody owns the performance
Compliance, import and logistics stall the brand before the first sale
Amazon, Walmart and TikTok Shop are opened with no engine behind them to create demand
Retail is approached before the brand has proved anything
Budget is spent before learning what actually converts in this market
The result: time, cash and control lost along the way.
05 — THE SHIFT

Retail no longer launches brands.
It multiplies the ones that have already proven demand.

U.S. buyers no longer place bets. They recruit brands that have already proven demand online: velocity, reviews, repeat purchase. The order of operations has flipped.

The old way — capital first
  • Ship inventory into the United States
  • Pay to get listed
  • Wait for sell-through from shelf presence alone
  • Get delisted for lack of velocity, having learned nothing
The new way — proof first
  • Sell online, in real conditions
  • Generate velocity, reviews and data
  • Stop chasing retail: become the brand buyers chase
  • Scale on demand that is already proven
You no longer have to build your entire U.S. operation before testing your market.
06 — THE PATH

Two French brands, one Korean.
All three opened the U.S. market online.

None of them started on a shelf. In all three cases, demand built online is what brought retail in — and it came fast.

VIOLETTE_FR
France · owned store
Opened online
The brand of French makeup artist Violette Serrat, launched in 2021 direct-to-consumer on its own site alone. +74% revenue year over year, +107% new customers — all acquired online.
Retail came to them
March 2025: into Sephora, 190+ doors across North America, with a dedicated gondola and the “Next Big Thing” selection.
Avène
France · e-commerce & direct
Opened online
A French pharmacy brand. Its U.S. take-off came from e-commerce and direct-to-consumer, which exploded over eighteen months — around $75M in U.S. sales.
Retail came to them
Into Ulta Beauty right behind it, backed by a TikTok campaign — to reach a younger customer than the pharmacy channel.
Medicube
Korea · TikTok Shop
Opened online
2025: the #1 beauty brand on TikTok Shop U.S. for the year, with no physical distribution at all.
Retail came to them
April 2026: 1,500 Target doors. June 2026: around 3,000 Walmart. Fourteen months.
None of them chased retail — their online demand brought it to them.
07 — OUR OWN CASE

Doliderm Paris:
our platform running in the United States.

A French skincare brand, run by 4CS in the U.S. market. The same plugs as the section above — switched on for them.

Compliance & import
Regulatory requirements, labeling and product files. Freight from France, customs, and landed cost built SKU by SKU.
Warehouse
Storage and fulfillment in our U.S. warehouse. Marketplace and owned-store orders shipped, quality check before every dispatch.
Shopify
We build and run the brand’s U.S. store: owned channel, direct relationship, higher margin and direct access to the customer base.
Marketplaces
Amazon, Walmart and TikTok Shop: account opening, listings, SEO, creative, catalog architecture and day-to-day management.
Growth
Content and packshots at U.S. standard, paid media run across Amazon, Meta and Google, and a subscription program.
Distribution
Line sheet and wholesale pricing, buyer and distributor meetings at trade shows, retail and off-price accounts opened.
Price & margin
A grid built from landed cost up to retail price, broken out by channel — marketplace, owned store, wholesale — because each one carries different fees.
$10–15K
in monthly Amazon revenue, and an account that pays for itself — from zero U.S. presence eighteen months ago.
0 → 7
channels opened and operated over the same period. Amazon · Walmart · TikTok Shop · Faire · specialty retail (Cos Bar, Planet Beauty) · off-price (Burlington, TJX) · owned store.
From the product listing to the delivered parcel — that is us, every month.
08 — POSITIONING
4CS DISTRIBUTION USA

One partner.
An entire market within reach.

What Shopify did for e-commerce, 4CS does for the U.S. market: one connection gives you every capability you need — a team, an infrastructure and a network already in place. You switch on only what you need, when you need it.

Local market expertise
A dedicated team, based in the United States, that knows the category and its codes. Benchmarking, competitive set, SKU selection and price architecture: decisions are made in the market, at the pace of the market, not from Europe.
We run on
Circana · NielsenIQ · Helium 10
Field intelligence and category reviews
Operating infrastructure
U.S. entity, MoCRA compliance, import and customs, warehousing and systems: all of it is already built. Your brand plugs in within weeks instead of assembling it over a year.
We run on
FDA / MoCRA · Customs broker
U.S. warehouse · 3PL
E-commerce engine
A dedicated marketplace lead. Your owned store built and run by us, your visual world and your image under control, your margin kept, and performance steered and optimized continuously.
We run on
Shopify · Amazon · Walmart
TikTok Shop · eBay
Commercial development
This lever opens when the numbers justify it: once online performance is a solid track record, the brand is ready for the next step — wholesale, specialty retail and key accounts.
We run on
Faire · RangeMe · Shopify B2B
Line sheets · Distributor network
We build the business — you keep control.
09 — THE MODEL

One partner.
Every plug you need to win in the U.S.

Seven plugs, one contract. You connect once and switch on only what the next phase needs: nothing has to be rebuilt as the model grows.

Your brand
Products, identity, IP and final decisions: nothing changes
The U.S. market
Customers, marketplaces, retailers and distributors
01
Compliance
FDA · MoCRA
Labeling · claims
02
Import
Freight · customs
Duties · landed cost
03
Warehouse
3PL · inventory
Pick & pack
04
Shopify
Owned store
CRM · retention
05
Marketplaces
Amazon · Walmart
TikTok Shop
06
Growth
Creators · UGC
Paid media · PR
07
Distribution
Retail · wholesale
Key accounts
A single point of contact
One person runs all seven plugs: one roadmap, one report, one owner of your U.S. results. Not five vendors and five invoices.
One contract. One roadmap. One partner.
10 — CONTROL

We build your market.
You own the value.

A distributor builds its own presence in a market. 4CS builds your platform in the United States — accounts, data, content, customers, commercial traction — and everything we build stays with your brand.

01
Your brand
Identity, IP, formulas and positioning stay yours. On every strategic decision we bring the recommendation and the numbers: you make the call.
02
Your Shopify store
The .us store is opened under your own account. The customer relationship, the margin and the commercial data belong to you from the very first order.
03
Your marketplace assets
Brand Registry, listings, content, reviews and account history are in your name, not ours. Nothing has to be rebuilt if the model changes.
04
Your data
Sales, margin, inventory, media performance, customer signals: all of it is open. No black box, no number you cannot audit.
05
Your optionality
At eighteen months three doors open, and you choose: carry on with us, move to a distribution model, or take it in-house with the team we trained.
4CS builds the infrastructure — the value created stays with the brand.
11 — THE ECOSYSTEM

A multichannel ecosystem
where each channel feeds the next.

Channels are not a checklist: they form a system. Content creates interest, marketplaces convert it, the owned store turns it into loyal customers — and the data from all three feeds the next cycle.

Step 01
Create
the interest
Content, creators and PR build awareness, desire and social proof long before the first buyer meeting.
TikTok Creators UGC PR Meta
Step 02
Convert
demand
Marketplaces turn that attention into sales — and into reviews, ratings and velocity, which is exactly what buyers look at.
Amazon TikTok Shop Walmart
Step 03
Retain
the customer
The owned store keeps the customer, the margin and the first-party data no platform can take back from you.
Owned store CRM Subscription B2B Faire RangeMe
↻ What every cycle teaches us
Which products sell, at what price, with what content and on which channel. We correct, we run it again, and those numbers become the case U.S. buyers will read.
#1Amazon is the largest beauty retailer in the United States, ~23% of category sales — NielsenIQ, 2025
10%of U.S. beauty e-commerce now goes through TikTok Shop — Circana, Q1 2026
Created in content • converted in marketplaces • owned direct
12 — LOGISTICS

Your U.S. supply chain,
end to end.

One supply chain, built once and used by every channel: your products leave Europe, land in our U.S. warehouse, then go out to your customers, your marketplaces and, later, your doors.

EuropeOrigin
→
FreightAir / sea
→
CustomsDuties
→
WarehouseU.S.
→
FBA / WFSDTC / B2B
→
CustomerRetailer
Routing
Lane selection, consolidation and landed-cost modeling
Storage
U.S. 3PL capacity sized to the actual launch, not to a forecast
Inventory
One stock pool, allocated across every channel
Pick & pack
Order fulfillment, kitting and marketplace prep
Retailer prep
Retailer compliance, labeling and palletization
Returns
Reverse logistics and recovery, channel by channel
One infrastructure for the store, the marketplaces and retail.
13 — THE PROGRAM

An 18-month program.
Enter. Prove. Scale. Distribute.

Every phase ends on a milestone. Capital committed always stays proportional to results: we test, we measure, and we only increase the spend when the numbers justify it. And we start with phase 01 — you do not have to build your whole U.S. operation to begin.

Phase 01
Enter
Months 1–3
Make the brand legally and operationally able to sell in the United States.
Milestone 1 — ready to trade
Phase 02
Prove
Months 4–8
Five months of real selling: test, read the market, monitor and analyze before any decision to scale.
Milestone 2 — demand proven
Phase 03
Scale
Months 9–12
Put the budget behind what converts — and only behind what converts.
Milestone 3 — profitable model
Phase 04
Distribute
Months 13–18
Open retail and distribution on a documented sales track record.
Milestone 4 — scale decision
Every month
Operating stand-up
Inventory, launches, blockers
Every phase
Business review
Revenue, margin, media, pipeline
Every quarter
Investment committee
Double down, adjust or stop
Month 18
Scale decision
Continue, internalize or expand
Run like a business unit — capital follows traction, never the reverse.
14 — PHASE 01
Phase 01 — months 1–3

Enter the market.
Get the brand ready to trade.

Three months to make the brand legally, operationally and commercially able to sell in the United States.

Commercial & operational setup
  • Market assessment and competitive benchmark
  • SKU selection, price and margin architecture
  • Offer positioning and launch roadmap
  • Entity, banking and payment flows
  • Import, inventory and 3PL implementation
Compliance is built in from day one — MoCRA
  • Facility registration with the FDA and appointment of the U.S. agent
  • Product listing with full composition, renewed annually
  • Responsible Person designation
  • Safety substantiation file and claims review
  • U.S. labeling, legal obligations and product liability insurance
An incomplete listing has become a customs risk: the FDA and CBP increasingly check these registrations at import.
Milestone 1 — ready to trade. The brand can take its first order.
15 — PHASE 02
Phase 02 — months 4–8

Prove.
Replace assumptions with numbers.

Six questions no brand can answer from Europe. Five months of real selling, long enough to read the market.

01
Which SKUs convert?
The U.S. best-seller is rarely the European one. The market decides, not the marketing plan.
02
What price holds?
Tested against the real competitive set, landed cost and promotional pressure.
03
Which content wins?
Creative, claims and formats judged on conversion, not on impressions.
04
Which channel acquires best?
Acquisition cost compared across marketplaces, social and owned channels.
05
What gets repurchased?
Repeat rate and cohort behavior — the difference between a trend and a business.
06
Where does margin break?
Landed cost, fees, media and returns, modeled channel by channel.
Milestone 2 — demand proven. A growth model built on real sales.
16 — PHASE 03
Phase 03 — months 9–12

Scale.
Change the scale, not the channels.

No new lever is launched at this stage: they are the same ones, at another level of power. Phase 02 was there to find what works; phase 03 puts the budget behind it, cuts the rest and industrializes what was only a test.

In phase 02In phase 03
Acquire
Test budgets, several channels in parallel, a few audiences
Budget multiplied on the profitable channels, the rest cut
Create
A handful of creatives tested at small scale
Continuous production fed by the formats that won
Convert
Listings and pages live, without fine optimization
Conversion worked continuously, bundles and prices adjusted
Retain
First customers, no repeat cycle yet
CRM, subscription and repeat purchase industrialized on active cohorts
Operate
Launch inventory, theoretical forecasts
Replenishment driven by real demand, margin and service under control
Milestone 3 — profitable model. Demand + conversion + retention + operational discipline.
17 — PHASE 04
Phase 04 — months 13–18

Distribute.
Retail multiplies what already works.

Build a network that performs, rather than chase doors with no potential. We target the retailers that genuinely fit the brand and we stay on the account after the listing — a product that does not turn costs more than no listing at all.

Step 01
Prove
Online velocity, review volume and rating, repeat rate, hero SKUs, demand by region.
Step 02
Target
Specialty retail, distributors and key accounts chosen on fit, not on reach.
Step 03
Sell in
Buyer outreach, samples, pricing, margin structure, terms and trade investment.
Step 04
Sell through
Training, content, in-store activation, promotions and replenishment discipline.
Direct key accounts
Run direct when control and economics justify it.
Specialty retail
Curated beauty, wellness and lifestyle doors, for credibility and discovery.
Regional distributors
Local sales force and market access where a partner makes the difference.
Wholesale platform
Shopify B2B, line sheets, samples, retailer onboarding and reorder flow.
Milestone 4 — scale decision. Retail becomes upside, not the cost of entry.
18 — WHO WE ARE

We walked the road before you did.

Ronald Hagege & Alexandre Destel
Ronald Hagege & Alexandre Destel
Co-founders • Paris • Miami • Dubai

This offer did not come out of a market study. We built our own cosmetics brand, RARE Paris, and we took it to the United States ourselves.

It took time. Understanding the market, finding the right partners, building a team on the ground, fixing our own mistakes — on our own money. What we took from it fits in one sentence: in the United States, digital is what opens the market. Everything else comes after. We were our own first client.

15years
building and growing cosmetics brands
35countries
where our own brand is sold today
50+partners
distributors and retailers in our network
MiamiOur U.S. base
Team, warehouse and operations on the ground. Not an account run from Paris.
What took us years to assemble — a brand can now access in weeks.
19 — THE U.S. TEAM

A dedicated team, one owner per area.

You do not go through a single desk that redistributes your requests. Every workstream in the program has an identified owner, reachable, who knows your file.

Miami
Your brand gets
×1
Digital Account Manager
Runs Amazon, Walmart and the other marketplaces day to day: listings, performance and operational issues.
×1
Regulatory & Compliance Manager
Owns product compliance with U.S. requirements: registrations, labeling, claims and filings.
×1
Platform Manager
Runs the operation day to day and coordinates influence and awareness strategy, along with the creator programs.
×1
Logistics & Warehouse Manager
Import and customs, 3PL, stock allocation and retailer order prep — from the container to the customer’s parcel.
A dedicated U.S. team — not a shared agency account.
20 — HOW WE START

How we start.
A U.S. Readiness diagnostic.

Nothing commits your brand today. The first step is a free diagnostic, not an eighteen-month contract.

01
The questionnaire
Free — about 8 minutes
An online questionnaire you fill in yourself: products and formulas, European pricing and margins, regulatory, supply capacity, content and ambition. No confidential data is requested.
02
Your US Readiness score
A scored summary, pillar by pillar
We test your answers against your category and the U.S. competitive set, and produce a scored summary: one overall score and one score per pillar — product, regulatory, price, logistics, content, demand.
03
Debrief & proposal
One session, then a costed plan
We go through every pillar together: what blocks, what can be fixed, in what order. And if the United States is realistic for you, a costed proposal — scope, phasing, budget, milestones.
Is your brand ready for the United States?
Get your U.S. Readiness diagnostic — the questionnaire takes eight minutes and your score appears straight away.
Take the free diagnostic
The diagnostic is free — the proposal only comes after.

The market is open.
Let’s plug you in.

Enter Prove Scale Distribute
Strategy • Compliance • Product • Import • Logistics
E-commerce • Marketing • Distribution
contact@4cs-distribution.com
www.4cs-distribution.com  —  Paris • Miami • Dubai
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